ORGANISER SON DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Présentation

  • Envie de développer votre activité malgré la crise ?
  • Envie de connaître de nouveaux outils marketing digitaux pour développer votre activité ?

Le monde change. Il est de plus en plus complexe. Dans un tel environnement, saisir des opportunités de croissance devient une véritable nécessité pour booster la performance et la rentabilité de son organisation. Surtout que la fonction Business Development Manager est elle aussi en proie à de profondes mutations comme la digitalisation. Ce cursus de premier niveau certifié par Rennes School of Business vous permettra de développer et de renforcer vos compétences commerciales et marketing.

  • 85 % de réussite

Un certificat finançable via le CPF venant valider le bloc de compétence 3 de la certification RNCP 36282 Responsable de Centre de Profit (BADGE) Vous pourrez si vous le souhaitez à titre personnel compléter la formation pour aller jusqu’à la certification soit via la formation soit via la VAE.

  • 11 avril 2023
  • 8 jours sur 4 mois
  • 4 000 € TTC
  • éligible CPF

Objectifs

  • Envie de faire évoluer vos méthodes de vente ?
  • Envie de connaître de nouveaux outils marketing digitaux pour développer votre activité ?

Ce certificat Rennes School of Business vous apportera une vision académique, professionnelle et pratique des méthodes et outils commerciaux et marketing digitaux.
Des intervenants experts et professionnels à l’écoute de vos besoins de développement.

Objectifs Personnels

  • Boostez votre activité commerciale
  • Utilisez de nouveaux outils commerciaux grâce au marketing digital
  • Mettez en pratique de nouvelles méthodes de travail et d'organisation commerciale

Objectifs Entreprise

  • Prise de recul et analyse de l'organisation commerciale et marketing de l'organisation
  • Optimisation des méthodes commerciales et marketing digital
  • Développement des outils créant du lien entre les activités marketing digital et commerciales afin de déployer une stratégie globale

Profils de nos participants

  • Accessible après un Bac +2 et 3/5 ans d’expérience

 

Commerciaux

Directeurs commerciaux

Managers opérationnels

Entrepreneurs

Le site est accessible aux personnes handicapées. Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir contacter notre pôle handicap (feel.good@rennes-sb.com) pour étudier la possibilité de mettre en place un accompagnement qui corresponde à vos besoins.

Programme

Ce certificat se décline en plusieurs modules sur les 8 jours de formation. Il traitera des sujets suivants :

Module 1 : Le savoir-être commercial

Pour être performant, il faut pouvoir se connaître et déterminer les compétences à acquérir. Chaque métier, chaque poste de commercial demande des savoir-faire et des savoir-être différents.

Module 2 : La tactique, plan d’action commercial et marketing

Ce module va vous permettre de comprendre l’ensemble des canaux pour générer des demandes entrantes et sortantes tout en les articulant de manière efficiente.

Module 3 : Les pré-requis pour travailler efficacement

Le commercial doit pouvoir optimiser son temps au maximum et avoir les bons outils pour détecter la maturité du prospect. Ce module va présenter des solutions pragmatiques de gestion du temps commercial pour doper sa performance.

Module 4 : Le commercial 3.0

  • Maîtrise des outils digitaux et analyse de la data: la qualité des données commerciales est le carburant de votre stratégie commerciale, nous verrons comment on peut en faire le meilleur usage
  • Les nouveaux business models, Big Data, Monétisation de la DATA: Quelles sont les démarches à adopter afin d’optimiser les capacités exploitables du Big Data à des fins stratégiques de performance , nous parlerons des conséquences pour le développement commercial
  • Les nouveaux métiers, la migration de la fonction marketing: dans cette partie nous ferons un focus sur le marketing digital

Module 5 : Développement commercial

  • Internet des objets: Nous verrons comment l’utilisation des objets connectés (par exemple)  permettrait aux entreprises d’ajuster leur stratégie commerciale
  • Cybersécurité: De plus en plus exposées aux cyber attaques, les organisations n’ont d’autres choix que de redéfinir le périmètre de sécurisation de leur entreprise tout en continuant à sensibiliser leurs collaborateurs. Nous verrons alors les liens entre cybersécurité et développement commercial

Module 6 : La prospection

L’art de la prospection est complexe, c’est un mélange de tactique, d’art oratoire et de maîtrise de soi. Nous étudierons toutes les bonnes clés pour les premières prises de contact.

Module 7 : Les rendez-vous commerciaux

La gestion des rendez-vous est essentielle pour bien transformer un client. Nous verrons l’ensemble des techniques et méthodes pour bien comprendre son prospect et le transformer en client.

Module 8 : Le proposal management

Les propositions commerciales sont essentielles pour favoriser la transformation du prospect en client. Nous verrons toutes les bonnes pratiques et les erreurs les plus courantes.

Module 9 : La négociation

Module 10 : La fidélisation

Nous étudierons les clés d’une bonne stratégie de fidélisation et les moyens de détecter les symptômes de la résiliation clients.

Module 11 : L’approche grands comptes

L’approche grands comptes est différente des autres entreprises. Nous verrons les stratégies et tactiques d’approche ainsi que les moyens pour mettre en place la remontée d’informations avec les autres parties prenantes de votre entreprise.

Ce certificat Rennes School of Business de 8 jours vous permettra de déployer sereinement votre activité à votre image grâce au développement de revenus que cette activité vous procurera.

Modalité d'évaluation

Tout au long de la formation le participant sera amené à travailler sur son projet. Ce travail sera retranscrit dans une note d’intention qui permettra l’évaluation et la validation ou non du certificat.

Admission

1

Etape 1 Dossier de candidature

2

Etape 2 Entretien avec le Directeur du Programme

3

Etape 3 Admission et accompagnement au financement

Notre process d’admission est simple, rapide et s’adapte à votre emploi du temps professionnel. Vous êtes accompagné tout au long de la procédure par nos responsables d’admission que ce soit pour remplir votre dossier de candidature, préparer votre entretien avec le Directeur du Programme ou pour l’aide au financement et l’inscription administrative.

Dossier de candidature & Entretien

=> Dossier de candidature à compléter sur notre plateforme où vous seront demandées notamment vos informations de parcours et expérience professionnelle, vos éléments de motivation, votre projet professionnel, etc.

=> Entretien avec le Directeur du programme qui consiste en un temps d’échange afin de s’assurer que ce que nous allons vous proposer en termes pédagogique et académique soit en phase avec vos attentes et votre projet. Ce sera également l’occasion d’échanger sur des sujets d’actualité, votre vision sur les tendances business actuelles, etc. Suite à l’entretien, un rapport d’évaluation est édité par le Directeur du Programme afin de mesurer la qualité de votre candidature.

=> Un Jury d’admission se réunit chaque semaine pour évaluer et valider les candidatures reçues, vous recevez ensuite votre lettre d’admission par email. Le responsable d’admission vous accompagne ensuite dans la recherche de financements et l’édition de votre convention de formation.

Aides aux financements

Il existe de nombreux dispositifs de financement pour la formation professionnelle en fonction de votre situation, ci-après une liste non-exhaustive :

=> Compte Personnel de Formation CPF
=> Plan de développement des compétences de l’entreprise
=> Abondement OPCO (pour les entreprises de moins de 50 salariés)
=> Aide Individuelle à la formation (Pôle Emploi)
=> Aide de la Région Qualifemploi (pour les demandeurs d’emploi)
=> Le projet de transition professionnelle – CPF de transition (ancien CIF)

Carrières

Rejoindre nos programmes Executive Education c’est vous donner les moyens de donner du sens à votre carrière. Rennes School of Business mets de nombreux dispositifs à votre disposition pour orienter votre carrière, développer votre réseau, travailler sur vos objectifs personnels ou encore rencontrer nos partenaires recruteurs.

Coaching individuel

Adhésion à vie au réseau de 22.500 alumnis

Conférences thématiques

Workshops

Partenariat cabinets Abaka et Happy to Meet You

55%

d'étudiants internationaux

95%

de professeurs permanents internationaux

Top 1%

des Écoles de commerce dans le monde

Top 100

des meilleurs EMBA au monde D'après le FINANCIAL TIMES

Brochure D'infos