ORGANISER SON DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Présentation

Envie de développer votre activité malgré la crise ?
Envie de connaître de nouveaux outils marketing digitaux pour développer votre activité ?

Le monde change. Il est de plus en plus complexe. Dans un tel environnement, saisir des opportunités de croissance devient une véritable nécessité pour booster la performance et la rentabilité de son organisation. Surtout que la fonction Business Development Manager est elle aussi en proie à de profondes mutations comme la digitalisation. Ce cursus de premier niveau certifié par Rennes School of Business vous permettra de développer et de renforcer vos compétences commerciales et marketing.

85 % de réussite

Un certificat finançable via le CPF venant valider le bloc de compétence 3 de la certification RNCP 36282 Responsable de Centre de Profit (BADGE) Vous pourrez si vous le souhaitez à titre personnel compléter la formation pour aller jusqu’à la certification soit via la formation soit via la VAE.

6 juin 2023
2 j/ mois de juin à oct 2023
4 000 € TTC
éligible CPF

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Objectifs
Profils
Programme
Admission
Carrière

Objectifs

Envie de faire évoluer vos méthodes de vente ?
Envie de connaître de nouveaux outils marketing digitaux pour développer votre activité ?

Ce certificat Rennes School of Business vous apportera une vision académique, professionnelle et pratique des méthodes et outils commerciaux et marketing digitaux.
Des intervenants experts et professionnels à l’écoute de vos besoins de développement.

Objectifs Personnels

Boostez votre activité commerciale
Utilisez de nouveaux outils commerciaux grâce au marketing digital
Mettez en pratique de nouvelles méthodes de travail et d'organisation commerciale

Objectifs Entreprise

Prise de recul et analyse de l'organisation commerciale et marketing de l'organisation
Optimisation des méthodes commerciales et marketing digital
Développement des outils créant du lien entre les activités marketing digital et commerciales afin de déployer une stratégie globale

Profils de nos participants

Accessible après un Bac +2 et 3/5 ans d’expérience

Commerciaux

Directeurs commerciaux

Managers opérationnels

Entrepreneurs

Le site est accessible aux personnes handicapées. Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir contacter notre pôle handicap (feel.good@rennes-sb.com) pour étudier la possibilité de mettre en place un accompagnement qui corresponde à vos besoins.

Programme

Ce certificat se décline en plusieurs modules sur les 8 jours de formation. Il traitera des sujets suivants :

Module 1 : Le savoir-être, la tactique et le plan d'action commercial

Pour être performant, il faut pouvoir se connaître et déterminer les compétences à acquérir. Chaque métier, chaque poste de commercial demande des savoir-faire et des savoir-être différents.
Identifier et comprendre l’ensemble des canaux pour générer des demandes entrantes et sortantes tout en les articulant de manière efficiente.
Le commercial doit pouvoir optimiser son temps au maximum et avoir les bons outils pour détecter la maturité du prospect. Trouver des solutions pragmatiques de gestion du temps commercial pour doper sa performance.

Module 2 : Le commercial 3.0

Maîtriser la data

CRM enrichi : il qualifie ses prospects et priorise sa prospection
Sales Intelligence : il détecte les bons signaux et prédit la vente
Rapports : il analyse ses actions et pilote finement son activité

Remonter facilement les besoins clients

Social Selling : il entend les signaux de ses clients
Ventes inbound : il attire directement les clients à lui
Prospection : il prospecte massivement mais intelligemment

Accélérer son cycle de vente

Documents de vente : il dématérialise pour enrichir son CRM
Contrats : Il propose la signature électronique

Médias Sociaux et Intelligence artificielle

Les réseaux sociaux sont comme de formidables outils de communication pour une entreprise. Cruciaux pour développer sa visibilité et ses ventes.
La place croissante de l’intelligence artificielle (IA) tout au long du cycle de vente.

Module 3 : La prospection et les rendez vous commerciaux

La gestion des rendez-vous est essentielle . Quelles techniques et mothodes adopter pour comprendre et identifier les différentes étapes commerciales et suivre l’évolution du prospect au client.
Mélange de tactique, d’exercice oratoire et de maîtrise de soi, l’art de la prospection est complexe. Quelles clés pour de premières prises de contacts réussies?

Module : La fidelisation et l'approche grands comptes

Clés d’une bonne stratégie de fidélisation et moyens de détection des symptômes de la résiliation clients.
Stratégies et tactiques d’approche : l’approche grands comptes a ses règles et sa cartographie propre. Comment mettre en place la remontée d’informations avec les autres parties prenantes de votre entreprise?

Modalité d'évaluation

Tout au long de la formation le participant sera amené à travailler sur son projet. Ce travail sera retranscrit dans une note d’intention qui permettra l’évaluation et la validation ou non du certificat.

CALENDRIER

DATES DE FORMATION 2023 :

6-7 JUIN
4-5 JUILLET
5-6 SEPTEMBRE
3-4 OCTOBRE

Admission

Etape 1 Dossier de candidature

Etape 2 Entretien avec le Directeur du Programme

Etape 3 Admission et accompagnement au financement

Notre process d’admission est simple, rapide et s’adapte à votre emploi du temps professionnel. Vous êtes accompagné tout au long de la procédure par nos responsables d’admission que ce soit pour remplir votre dossier de candidature, préparer votre entretien avec le Directeur du Programme ou pour l’aide au financement et l’inscription administrative.

Dossier de candidature & Entretien

=> Dossier de candidature à compléter sur notre plateforme où vous seront demandées notamment vos informations de parcours et expérience professionnelle, vos éléments de motivation, votre projet professionnel, etc.

=> Entretien avec le Directeur du programme qui consiste en un temps d’échange afin de s’assurer que ce que nous allons vous proposer en termes pédagogique et académique soit en phase avec vos attentes et votre projet. Ce sera également l’occasion d’échanger sur des sujets d’actualité, votre vision sur les tendances business actuelles, etc. Suite à l’entretien, un rapport d’évaluation est édité par le Directeur du Programme afin de mesurer la qualité de votre candidature.

=> Un Jury d’admission se réunit chaque semaine pour évaluer et valider les candidatures reçues, vous recevez ensuite votre lettre d’admission par email. Le responsable d’admission vous accompagne ensuite dans la recherche de financements et l’édition de votre convention de formation.

Aides aux financements

Il existe de nombreux dispositifs de financement pour la formation professionnelle en fonction de votre situation, ci-après une liste non-exhaustive :

=> Compte Personnel de Formation CPF
=> Plan de développement des compétences de l’entreprise
=> Abondement OPCO (pour les entreprises de moins de 50 salariés)
=> Aide Individuelle à la formation (Pôle Emploi)
=> Aide de la Région Qualifemploi (pour les demandeurs d’emploi)
=> Le projet de transition professionnelle – CPF de transition (ancien CIF)

Carrières

Rejoindre nos programmes Executive Education c’est vous donner les moyens de donner du sens à votre carrière. Rennes School of Business mets de nombreux dispositifs à votre disposition pour orienter votre carrière, développer votre réseau, travailler sur vos objectifs personnels ou encore rencontrer nos partenaires recruteurs.