L‘Executive MSc Business Negotiation & Conflict Resolution vous permet d’acquérir toutes les compétences stratégiques et opérationnelles nécessaires au développement de solutions innovantes et à la conclusion d’accords apportant satisfaction à toutes les parties.
Il est aujourd’hui crucial de bien comprendre les techniques de négociation modernes qui trouvent leur fondement dans les neurosciences et les technologies numériques. Ce Mastère vous apporte un avantage décisif qui vous permettra de réduire vos coûts d’approvisionnement tout en augmentant vos chances de parvenir à des accords parfaits. Quels que soient le secteur dans lequel vous évoluez et vos interlocuteurs, les négociations ne s’improvisent pas : elles doivent être soigneusement planifiées.
Dr Irena DESCUBES, Directrice de programme
Dr Yann Duzert, Directeur de programme
Objectifs
Objectifs du programme
Cet Executive MSc a été développé pour permettre aux managers d’appréhender les enjeux liés à la négociation et à la résolution des conflits. Pionnier dans ce domaine d’étude, il offre aujourd’hui un point de vue contemporain non conventionnel et complet sur tous les aspects de la négociation et de la résolution des conflits.
Finalité
Cette formation vous permettra d’acquérir des compétences et des techniques de pointe en matière de négociation et de résolution des confits. Une fois toutes les compétences en poche, vous serez en mesure de relever les défis posés par votre environnement professionnel en mettant en œuvre des solutions gagnant/gagnant satisfaisant toutes les parties.
Programme
Des maîtres de conférences et des intervenants experts de la négociation, de la médiation, de la conciliation, de l’arbitrage et de la résolution de conflits partagent leurs connaissances tout au long de la formation. Le programme d’enseignement qu’ils ont conçu repose sur les dernières recherches universitaires et se concentre notamment sur les progrès récents réalisés dans les domaines des sciences cognitives, des neurosciences et de l’intelligence artificielle appliquée.
Tous nos intervenants sont des négociateurs reconnus dans le monde entier. Certains se sont forgé une carrière dans des secteurs exigeants du monde des affaires, tandis que d’autres se sont intéressés à la politique ou aux relations avec les syndicats et les représentants du personnel. Chacun a été appelé à définir des méthodes innovantes pour trouver le bon compromis et mettre en œuvre des solutions idéales.
Les futurs étudiants seront amenés à réfléchir aux valeurs intrinsèques, instrumentales et constructives de la négociation, et apprendront à négocier en adoptant une éthique responsable, durable et solidaire.
Innovation et entrepreneuriat grâce aux nouvelles techniques de négociation
=> Développement stratégique innovant
=> Approche neuroscientifique de la négociation influente
=> Négociation à l’ère du numérique
Stratégies de négociation et stratégies pour l’organisation commerciale interculturelle
=> Contextes organisationnels
=> Relations interculturelles avec le monde musulman
=> Stratégie d’entreprise et creative thinking en Chine, au Panama et au Brésil
=> Gestion des cultures et des identités d’entreprise
=> Relations avec les représentants du personnel et résolution alternative des conflits
=> Études de cas
=> Gestion des relations avec les personnes colériques
Entrepreneuriat : stratégies de négociation complexe et gouvernance
=> Environnements organisationnels
=> Gouvernance collaborative
=> Troisième secteur et secteur public
=> Conflits d’intérêts et lobbying politique
=> Économie et réglementation
=> Gestion de projets complexes
Négociation et comportement
=> Protocole, langage corporel et civilité
=> Négociations complexes et de crise
=> Confiance et éthique
Thèmes spécifiques
=> Négociation et médiation
=> Connaissances et compétences interculturelles
=> Approvisionnement et ventes
Admission
PROFIL DES PARTICIPANTS
=> Responsables commerciaux, Achats et RH, juristes d’entreprise, toute personne impliquée dans les techniques de négociation.
CONDITIONS D’ADMISSION
=> Diplôme de premier cycle ou supérieur ou équivalent avec une expérience professionnelle pertinente
=> Test d’anglais ou TOEIC avec un score d’au moins 800 (pour les étudiants non anglophones)
=> 3 ans d’expérience professionnelle minimum
PROCÉDURE D’ADMISSION
Admission en deux étapes :
=> Dépôt de candidature en ligne
=> Entretien personnel avec le responsable du programme
Calendrier
Prochaine rentrée : Septembre 2021
Frais de scolarité : 16 200 € TTC + 150 € d’adhésion au réseau Alumni.
