ORGANISER SON DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Le monde change. Il est de plus en plus complexe. Dans un tel environnement, saisir des opportunités de croissance devient une véritable nécessité pour booster la performance et la rentabilité de son organisation. Surtout que la fonction Business Development Manager est elle aussi en proie à de profondes mutations comme la digitalisation. Ce cursus de premier niveau certifié par Rennes School of Business vous permettra de développer et de renforcer vos compétences commerciales et managériales.

 

Ce certificat est conçu de manière très opérationnelle. Il permettra aux commerciaux débutants comme aux chevronnés de consolider leurs fondamentaux tout en se préparant aux évolutions à venir de leur métier.

Benoit MORIN, Programme Manager

Objectifs

Au terme de ce parcours, le participant sera en mesure de mettre en pratique l’ensemble des enseignements reçus en fonction de son environnement. Il sera également en capacité d’adapter ses actions et de développer des soft skills (compétences comportementales).

Programme

Ce certificat se décline en plusieurs modules sur les 8 jours de formations. Il traitera des sujets suivants :

Le savoir-être commercial

Gestion des émotions, capacité d’analyse, communication interpersonnelle, etc.

La tactique

Savoir distinguer stratégie et tactique, les bonnes pratiques.

Plan d’action commercial et marketing

Élaborer et suivre un plan d’action commercial et marketing.

Les prérequis

Pour travailler efficacement la relation commerciale en BtoB et BtoC.
Le commercial 2.0 : les outils et la pratique dans un univers digital en mouvement.

La prospection

Établir un plan de prospection et y adjoindre des objectifs.

Mais aussi La conduite des rendez-vous commerciaux, Le proposal management, La négociation, La fidélisation, L’approche grands comptes.

En bref

  • 2nd semestre 2020
  • 6 jours sur 4 mois
  • 3 500€HT éligible CPF