PILOTER SON EQUIPE COMMERCIALE

Piloter une unité commerciale ne s’improvise pas. Il faut connaître les forces et faiblesses de chacun, avoir un bon plan d’actions, scruter la concurrence et entretenir la motivation. Ce deuxième niveau certifié par Rennes School of Business vous permettra d’acquérir les outils et la méthodologie nécessaires pour développer et piloter votre activité commerciale, atteindre vos objectifs et ainsi contribuer à la performance de votre organisation.

 

Ce certificat est conçu pour accompagner les managers et les dirigeants à piloter leurs équipes de commerciaux et mettre à jour leurs connaissances sur les principales évolutions de leur métier sur un marché B to B comme B to C.

 

Benoit MORIN, Programme Manager

Objectifs

Au terme de ce parcours, le participant sera en mesure d’accompagner son équipe de manière agile, humaine tout en restant ancré dans ses valeurs. Cette formation lui donnera également les clés pour recruter, piloter et fidéliser son équipe commerciale.

Programme

Ce certificat se décline en plusieurs modules sur les 6 jours de formation. Il traitera sujets suivants :

Le savoir-être du directeur commercial

La transmission de valeur, le style de management, les communications interpersonnelles.

La stratégie et la tactique

Les bonnes pratiques selon les marchés et les domaines ;

Plan d’action commercial et marketing ;

Piloter un plan d’action commercial et marketing ;

Le commercial 3.0

Outils marketing et apport du digital dans les techniques commerciales ;

Mais aussi construire un SI commercial et marketing performant, le management agile et transverse, le management commercial (orienté outil et recrutement).

En bref

  • 2nd semestre 2020
  • 6 jours sur 3 mois
  • 3 500 €HT éligible CPF