IA4sales

Maîtrisez l’ia pour améliorer vos performances commerciales

#IASINFILTRE

Depuis l’émergence de nouveaux modèles d’Intelligence Artificielle (IA) générative et le lancement de ChatGPT déployé dans sa version publique en 2023, les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs sont confrontées à une rupture technologique sans équivalent.

Il est acquis que l’IA aura un impact sur notre quotidien et le fonctionnement de nos entreprises, encore plus fort que l’arrivée de l’informatique et d’Internet. Optimisation des processus, stimulation de l’innovation, transformation des métiers et de l’expérience clients sont autant de sujets qui imposeront l’IA au cœur de stratégies d’entreprises innovantes pour renforcer leur compétitivité, leur agilité et leur capacité à répondre aux défis à venir.

DUREE

2 jours

Public

Directeurs commerciaux, Business Developers, Responsables technico-commerciaux, Relation client, Consultants

Tout domaine d’activité

Tarif

1500 €

Tarif sur mesure pour les entreprises

FORMAT

Campus Rennes ou Campus Paris,

en présentiel

Prochaines rentrées - RENNES

9 - 10 janvier

27 -28 février

Prochaines rentrées - paris

16 - 17 janvier

Programme objectifs

Une formation destinée aux équipes commerciales B2B et B2C et leurs managers:

Retour sur les fondamentaux et les dernières avancées en matière d’I.A. avec un focus sur les solutions de développement de la performance commerciale
Présentation des meilleurs outils et les techniques de « prompt engineering » appliqués à la vente
Aider à maximiser le potentiel de l’I.A. au service de la performance de votre activité de développement commercial
Permettre d’identifier « vos » champs d’applications et vous aider à construire votre « boîte à outils » I.A. pour booster vos ventes

programme content

Un programme intensif sur l’IA combinant des perspectives d’experts, des exemples de succès concrets et des ateliers pour dirigeants. Les participants découvriront des cas d’usage pratiques et acquerront une expérience concrète pour appliquer des stratégies d’IA dans leurs propres entreprises.

DÉMARRER AVEC LES FONDAMENTAUX

Retour sur les avancées technologiques qui ont permis l’émergence des modèles d’IA et leur déploiement dans l’activité commerciale.
Les concepts clés de fonctionnement du Machine Learning en passant par le LLM (Large Language Model) et le Deep Learning.
Cas d’usages au sein d’équipe de ventes et témoignages (automatisation des processus commerciaux, vendeur augmenté, outils de prospections, négociations, formation, etc.).
Comprendre les règles du Prompt Engineering appliquées à la vente et apprendre à automatiser les tâches commerciales répétitive.
Définir des prompts adaptés à vos activités de développement commercial et comprendre les limites et biais de résultats.

FAIRE DÉCOLLER LES ÉQUIPES DE VENTES ET MAXIMISER LES RESULTATS

RApplications réussies en entreprises –I.A. créatrice de Valeur Commerciale – Témoignages Clients et « use cases » concrets,
Mise en pratique des connaissances grâce à diverses simulations commerciales qui s’appuieront sur des solutions d’I.A. conversationnelles innovantes,
Atelier de réflexion et de partage en groupe sur les outils I.A. appliquée à la fonction commerciale, meilleures pratiques et clés du succès de la mise en œuvre,
Le futur de l’I.A., comment resté informé des avancées technologiques qui bouleverseront la fonction commerciale.
Définir des prompts adaptés à vos activités de développement commercial et comprendre les limites et biais de résultats.

Un concentré du meilleur de l’I.A. pour booster la performance commerciale en entreprise.
Partages d’expériences et témoignes d’entreprises ayant implanté des stratégies I.A. avec succès au sein de leurs équipes commerciales.
Des mises en situations spécialement conçu pour les commerciaux grâce à des technologies d’Intelligence Artificielle conversationnelles et génératives.
Des ateliers d’échanges entre commerciaux et fonctions support de divers secteurs pour partager besoins, solutions et clés du succès de mise en œuvre de solutions I.A.
Aider à passer de la théorie à la pratique avec la mise en place de cas d’usages concrets et de « boîtes à outils » pour améliorer les résultats de vos activités commerciales.

PHILIPPE PEREIRA

Directeur du programme.

Spécialiste de l’Intelligence Artificielle au service de la performance Business

Philippe Pereira est Président et fondateur d’HumaniIA, l’agence spécialiste de l’Intelligence Artificielle au service de la performance Business. Ingénieur de formation et fort d’une expérience de 25 ans dans l’industrie, Philippe Pereira a récemment occupé le poste de Vice-Président en charge des Ventes sur la région Europe, Moyen Orient et Afrique pour le leader mondial de l’amé- nagement des espaces de travail. Au cours de sa carrière internationale, ses rôles l’ont amené à étudier l’impact des avancées technologiques sur les modèles d’organisation et à piloter de nombreux projets de transformation digitale. Ces dernières années, Philippe Pereira a rejoint HEC et Rennes School of Business respectivement en tant que Professeur associé et Directeur de programmes pour les formations d’Executive Education. Philippe Pereira est également investisseur, administrateur indépen- dant dans des startups de l’écosystème IA, Operating Partner dans un fond d’investissement ainsi que membre actif d’incubateurs comme Station F ou EuraTechnologies.

votre contact privilégié

Mikael LE ROUX

Manager Conseil et Développement Executive Education

mikael.le-roux@rennes-sb.com

Tél. : +33 (0)2 99 33 48 86

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