MODULE NEGOCIATION

Présentation

Un processus de négociation n’est en aucun cas une recette industrielle avec les ingrédients et les procédés de fabrication imposés. Pour pouvoir négocier efficacement dans ce monde des affaires complexifié et durci, ce module apportera aux participants des réponses adaptées pour leur permettre à affronter les facteurs de complexité récurrents : les ultimatums, les jeux d’égo et de pouvoirs institutionnels, les débordements émotionnels (bluffs, manipulations psychologiques, les insultes explicites et implicites, les chantages…).

 

 

  • printemps 2023
  • 2 jours
  • 1 400 € TTC
  • karen.bacconin@rennes-sb.com

Objectifs

LA FINALITE

Ce module permet d’appréhender les concepts fondateurs dans la négociation commerciale dans le monde des affaires complexifié et durci. Il a pour ambition de faire changer les participants de perspective de façon à pouvoir mener tous types de négociations. Au lieu de percevoir cet exercice comme un rapport de force dont forcément une seule partie ressort gagnante, je vous propose de le voir comme une formidable opportunité pour accroître la valeur globale de son résultat.

Ce module vise à faire comprendre aux participants les stratégies et les tactiques de négociation distributives et collaboratives, savoir préparer une négociation commerciale (préparer le terrain – maitriser les techniques de négociation – connaitre les savoirs faire de la négociation commerciale – identifier les savoirs-être de la négociation).

Objectifs Personnels

  • Comprendre les concepts de négociation complexe
  • Appliquer stratégies de négociation distributive et collaborative (qui résout des problèmes des parties adverses)
  • Appréhender et tester les tactiques basées sur la PNL et les éléments de la psychologie cognitive
  • Comprendre orientations motivationnelles et émotionnelles
  • Différencier les dimensions centrales déterminantes du style de négociation
  • Appliquer les styles de négociation (modèle de Thomas-Kilmann)

Objectifs Entreprise

  • Augmenter les compétences des collaborateurs en négociation
  • Partager les meilleurs pratiques en matières des stratégies intégratives en négociation

Profils de nos participants

Commercial

Acheteur

Chef de projet transverse

Un formation plutôt destiné à :

  • Métiers commerciaux (achat & vente des produits et des services)
  • Médiateurs
  • Travailleurs de secteur tiers (associations)
  • Responsables politiques et institutionnels

Programme

Horaires

Journée 1

Journée 2
09H00-12h30 Introduction à la négociation complexe

Définitions

Les dimensions centrales déterminantes du style de négociation

Orientation motivationnelle

Orientation émotionnelle

Méthodes de négociation intégrative versus distributive

 

Les tactiques basées sur la PNL et les éléments de la psychologie cognitive

Les styles de négociation (modèle de Thomas-Kilmann)

13H30-17H00 Mise en pratique du principe de MESORE

Exercice formatif par groupe de 3

Exercice final en groupe

Analyse orale des + et des – notée

 

 

METHODE PEDAGOGIQUE

Cours théoriques, cas d’études, jeux de simulation

Admission

1

Etape 1 Dossier de candidature

2

Etape 2 Entretien avec le Directeur du Programme

3

Etape 3 Admission et accompagnement au financement

Notre process d’admission est simple, rapide et s’adapte à votre emploi du temps professionnel. Vous êtes accompagné tout au long de la procédure par nos responsables d’admission que ce soit pour remplir votre dossier de candidature, préparer votre entretien avec le Directeur du Programme ou pour l’aide au financement et l’inscription administrative.

Dossier de candidature & Entretien

=> Dossier de candidature à compléter sur notre plateforme où vous seront demandées notamment vos informations de parcours et expérience professionnelle, vos éléments de motivation, votre projet professionnel, etc.

=> Entretien avec le Directeur du programme qui consiste en un temps d’échange afin de s’assurer que ce que nous allons vous proposer en termes pédagogique et académique soit en phase avec vos attentes et votre projet. Ce sera également l’occasion d’échanger sur des sujets d’actualité, votre vision sur les tendances business actuelles, etc. Suite à l’entretien, un rapport d’évaluation est édité par le Directeur du Programme afin de mesurer la qualité de votre candidature.

=> Un Jury d’admission se réunit chaque semaine pour évaluer et valider les candidatures reçues, vous recevez ensuite votre lettre d’admission par email. Le responsable d’admission vous accompagne ensuite dans la recherche de financements et l’édition de votre convention de formation.

Aides aux financements

Il existe de nombreux dispositifs de financement pour la formation professionnelle en fonction de votre situation, ci-après une liste non-exhaustive :

=> Compte Personnel de Formation CPF
=> Plan de développement des compétences de l’entreprise
=> Abondement OPCO (pour les entreprises de moins de 50 salariés)
=> Aide Individuelle à la formation (Pôle Emploi)
=> Aide de la Région Qualifemploi (pour les demandeurs d’emploi)
=> Le projet de transition professionnelle – CPF de transition (ancien CIF)

Carrières

Rejoindre nos programmes Executive Education c’est vous donner les moyens de donner du sens à votre carrière. Rennes School of Business mets de nombreux dispositifs à votre disposition pour orienter votre carrière, développer votre réseau, travailler sur vos objectifs personnels ou encore rencontrer nos partenaires recruteurs.

Coaching individuel

Adhésion à vie au réseau de 22.500 alumnis

Conférences thématiques

Workshops

Partenariat cabinets Abaka et Happy to Meet You

55%

d'étudiants internationaux

95%

de professeurs permanents internationaux

Top 1%

des Écoles de commerce dans le monde

Top 100

des meilleurs EMBA au monde D'après le FINANCIAL TIMES

D'infos