PRATIQUER LES OUTILS MARKETING ET COMMERCIAUX

La fonction marketing est essentielle à l’entreprise car elle permet de comprendre les attentes des consommateurs et la situation du marché sur lequel elle évolue. En développant une offre ayant de la valeur pour le consommateur, elle permet de créer de la valeur pour l’entreprise.

La fonction marketing s’appuie sur la fonction commerciale pour promouvoir et ventre le produit au consommateur final. Il est donc indispensable de comprendre la bonne articulation entre ces deux métiers dans tous les domaines et dans tout type d’organisation, car chacun d’eux déploie ses propres compétences et expertises.

 

 

Actions marketing, résultats commerciaux. L’un ne va pas sans l’autre. Ce module vous permettra de découvrir comment mener une démarche marketing complète, ou comment mettre en place des actions commerciales efficaces à partir d’une analyse stratégique bien menée.

Dr Claire-Lise ACKERMANN, Programme Manager

Objectifs

Ce module vise à permettre aux participants de maitriser l’ensemble des composants de la démarche marketing ;

– Utiliser les composantes du marketing appliqué à une entreprise afin d’agir dans la fonction marketing ;

– Analyser un marché ;

– Décider des orientations stratégiques pour la fonction marketing et définir les moyens opérationnels ;

– Construire une offre en produits et en services ;

– Elaborer un plan marketing, un plan d’actions commerciales et en conduire la mise en œuvre ;

– Construire une stratégie de communication ;

– Manager une équipe commerciale.

Programme

Ce programme court de 3 jours consécutifs aborde :

– Les composantes du marketing ;

– Le contenu du plan marketing ;

– L’analyse du marché ;

– La méthode de diagnostic interne ;

– L’offre produits et services ;

– L’offre financière ;

– La place de la communication dans le marketing mix.

En bref

  • Janvier 2021
  • 3 jours
  • 2 100 €HT éligible CPF